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后疫情時代，珠寶老板如何推倒頭上的“三多大山”？

2020-06-24 11:14

“只有當(dāng)潮水退去時，才知道誰一直在裸泳。”——股神巴菲特如是說。

2020年注定是不平凡的一年。一場突如其來的疫情如退去的潮水一般，讓珠寶行業(yè)的眾生相赤裸裸地暴露在世人眼前——堅(jiān)挺與凋敝、得意與失意、登臺與離場。

作為中國珠寶之都的深圳水貝，越來越多的老板在當(dāng)下抱怨生意越來越不好做。誠然，生意相較十年前甚至五年前是越來越難做了，然而這種所謂的“生意不好做”，其實(shí)卻是信息透明化與競爭白熱化后行業(yè)洗牌的必然。而這場不請自來的新冠肺炎，只是將這場洗牌運(yùn)動加速那么一點(diǎn)而已。孰不知，珠寶企業(yè)越來越難做的根本原因，其實(shí)在于珠寶行業(yè)頭上的“三多大山”。

　　第一多大山——員工多

眾所周知，珠寶行業(yè)是一個門檻不高的勞動密集型企業(yè)。這一顯著特征，使得相信“人多力量大”的公司老板們，把“員工多”當(dāng)成一個企業(yè)擁有相當(dāng)實(shí)力和規(guī)模的象征。然而在疫情突發(fā)的今年，“人多力量大”卻成為眾多珠寶老板們的燙手山芋——有年前未完成訂單的老板怕員工不能正常復(fù)工，正常復(fù)工的老板又怕員工比客戶還多導(dǎo)致公司入不敷出。因此，原本讓人引以為傲的“員工多”，也成了讓老板們深思和焦慮的難題。

在科技高速發(fā)展的當(dāng)下，相較于其他行業(yè)“無人售貨、無人駕駛、無人授課”等“去人工化”高科技創(chuàng)新，珠寶行業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展依然依靠人海戰(zhàn)術(shù)，其智能化、自動化、數(shù)字化程度相對落后?？萍悸浜笃鋵?shí)并不可怕，真正可怕的是，珠寶企業(yè)老板并沒有真正認(rèn)識到這一落后的危害性。在這些老板們的固有認(rèn)知中，生產(chǎn)一件產(chǎn)品一定需要不同的員工協(xié)作完成畫圖、雕蠟、倒模、執(zhí)模、拋光等多重工序。

然而在實(shí)際生產(chǎn)中，一些具有前瞻性的珠寶企業(yè)，已經(jīng)率先使用三維設(shè)計軟件完成數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型及建設(shè)，并通過3Ｄ打印設(shè)備快速實(shí)現(xiàn)蠟?zāi)５闹悄芑可a(chǎn)，有效提升生產(chǎn)效率。而作為“珠寶領(lǐng)域3Ｄ打印綜合服務(wù)商”的鵬揚(yáng)三維科技有限公司，則通過自主研發(fā)創(chuàng)新，開發(fā)出打破國外技術(shù)壁壘的國產(chǎn)珠寶工業(yè)級3Ｄ打印機(jī)PL 1000。此設(shè)備以高精準(zhǔn)度、高穩(wěn)定性、高性價比和低耗材稱著，有效解決了因“員工多”而帶來的成本與管理問題，并且為企業(yè)開創(chuàng)了高效穩(wěn)定的生產(chǎn)環(huán)境和珠寶行業(yè)數(shù)字化之路，使企業(yè)擁有更強(qiáng)的珠寶研發(fā)生產(chǎn)能力。

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第二多大山——普貨多

許多珠寶企業(yè)老板會遇到這樣的難題——明明展廳里很多的貨，客戶卻說款式太少沒的挑！這其實(shí)沒什么好奇怪的，畢竟遵從終端消費(fèi)者購買需求的客戶眼光，與跟從水貝珠寶圈產(chǎn)品潮流的老板眼光，兩者絕對不會等同。隨著終端珠寶消費(fèi)者審美水準(zhǔn)提升與個性化需求日益強(qiáng)勁，沒有標(biāo)識度和故事性的普貨在終端不但做不到叫好，連叫座也做不到。因此，在一心想要挑選“好貨”的終端采購客戶的倒逼之下，“普貨多”使重資金模式發(fā)展的珠寶企業(yè)舉步維艱。

如何破“普貨多”的局？最有效且最持久的方式，就是“文化”。近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的興盛，相伴而來的是大國興起下的民族文化復(fù)興。以“國家寶藏”為代表的鑒寶節(jié)目熱播，打開了中國傳統(tǒng)文化ＩＰ開發(fā)熱潮；與故宮文化開發(fā)聯(lián)動的珠寶企業(yè)，更為其他同行打開了“文化興業(yè)”的大門。另外，除了ＩＰ文創(chuàng)產(chǎn)品之外，其他具有獨(dú)特標(biāo)識度和故事性的原創(chuàng)珠寶產(chǎn)品，也為珠寶企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來了全新活力，使企業(yè)以更加具有品牌標(biāo)識的文化產(chǎn)品，解決產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，也為銷售渠道多元化鋪平道路。

手拉手設(shè)計基于鵬揚(yáng)三維強(qiáng)大的3D打印技術(shù)支撐，從中國傳統(tǒng)文化中汲取精萃，以全球領(lǐng)先的3Ｄ打印智能技術(shù)，完美結(jié)合宮廷琺瑯、花絲鑲嵌等中國傳統(tǒng)手工工藝精華，使珠寶產(chǎn)品煥發(fā)全新活力，以嶄新面貌呈現(xiàn)于世。黃金款式.jpg

第三多大山——中間環(huán)節(jié)多

據(jù)說，一顆鉆石，從開采、分選、加工、分級、銷售，到最后賣到購買者手中，約涉及200多萬人。如此之多的中間環(huán)節(jié)，也是鉆石價格居高不下的原因，也是許多珠寶公司老板們頭痛的事情。然而，雖然“去中間化”一說風(fēng)靡多年，敢于真正“去中間化”的人其實(shí)卻沒幾個。究其原因，是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)固化所導(dǎo)致的上游珠寶企業(yè)銷售資源匱乏。雖然也想擁有自主定價權(quán)將貨品直接賣給終端實(shí)現(xiàn)雙贏，但現(xiàn)實(shí)中離開了二批、采購、代理等渠道卻寸步難行。畢竟，渠道為王還真是一個不得不讓人低頭的事實(shí)。

然而，疫情之下直播經(jīng)濟(jì)的興起，為珠寶企業(yè)垂直銷售提供了可能。直播產(chǎn)業(yè)作為一只風(fēng)口上的豬，除了吸引為數(shù)眾多的網(wǎng)紅參與之外，更有一眾當(dāng)紅明星紛至沓來，為這場銷售與眼球一并興起的潮流加一把火。只是，珠寶企業(yè)對于直播這種不同屬性的行業(yè)是陌生的，這種看似簡單實(shí)則不易的直播帶貨，其實(shí)操作起來并不容易。為了解決珠寶企業(yè)直播帶貨難的問題，作為珠寶直播孵化機(jī)構(gòu)的曉星匯教育應(yīng)運(yùn)而生，專注于解決珠寶行業(yè)直播帶貨一切難題，使直播成為珠寶企業(yè)常態(tài)化銷售、品牌推廣的垂直端口，使企業(yè)擁有強(qiáng)大的盈利造血功能，真正通過“去中間化”使企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

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